Испанската компания ARTEIN Group ще участва за първи път на изложенията Save the Planet и ЕЕ и ВЕИ 2018 г. Целта й е да установи и развие успешно бизнес-сътрудничество с българските фирми от различни браншове, предлагайки им най-доброто от своите продуктите и услуги.
Стратегията на Artein е осигуряване на бизнес модел, при който иновативните технологии във всяка една област са крайъгълният камък в предложената на клиента търговска оферта.
Интервю с г-н Хосе Луис Исидро Гомес, управител на ARTEIN Group и г-н Румен Делчев, мениджър бизнес развитие.
Г-н Гомес, разкажете ни за направленията, в които работи фирмата. От кои сектори са основните Ви клиенти?
Направленията в дейността ни са в следните насоки:
Обработка и използване на отпадъчни води, Проекти “до ключ” за третиране на индустриални отпадъци – котли и заводи за биомаса, Складови системи, силози, резервоари, Системи за енергийна ефективност, Инженеринг на структури и детайли.
Основните клиенти досега са в сферата на обработка и преработка на отпадъчни води, битови и индустриални отпадъци.
Г-н Делчев, какви проекти сте реализирали към момента?
Успешно са реализирани в страни от различни континенти 2 завода за обработка и усвояване на биологични отпадъци, завод за обработка на отпадъци от винарска изба, пречиствателна станция за брашна, 6 биологични реактора, складове за инфилтрати и за свинска тор и мн. др.
Проект в процес на реализация: най-големият е в Египет завод за преработка на морска вода, като част от инсталацията на FCC (испанската фирма, построила Дунав мост – 2), като стойността само на тази част е 2,5 милиона евро.
Какви са плановете на фирмата във връзка с разширяването на пазарите?
Плановете ни са свързани с Източна Европа и Централна Азия: основните направления са в сферите, където има:
а) определен дефицит и възможности за развитие на бизнеса – екология (вода, битови и инд. отпадъци, енергетика – енергийна ефективнност и ВЕИ, складови бази, и т.н.
б) финансиране – по линията на ЕС програми и на локални източници (от държавния бюджет – фондове и програми за дадени региони и видове дейност по места),
в) да намерим надеждни местни партньори, без които навлизането и развитието на бизнеса е немислимо.
Вие си сътрудничите с водещи производители на съответното оборудване от различни страни. Кои са фирмите и от кои държави?
Най-важни бизнес-партньори: ACCIONA, ACZIA, CARITEX, INGENYSER, SABRE, FICOSA Renovables, CHILLIDA, BICHILL – Испания, PERMASTORE (Великобритания), ADVENTECH (Португалия), VITKOVICE (Чехия), FUJI (Япония), VEOLIA (Франция), LG Electronics Inc. (Ю. Корея), и др.
На какво ще акцентирате при участието си от 27 до 99 март в София?
Тъй като сме на началния етап от навлизането на пазарите на Източна Европа, в т.ч. България и понеже това е първо участие в панаира, акцентът ще бъде поставен върху установяването на личен контакт с:
а) потенциалните клиенти от различните браншове – потребители и участници
б) представителите на браншовите им организации (с които все още не се познаваме или с вече познатите – за задълбочаване на сътрудничеството ни)
в) представители на държавните органи и тези на местната администрация - с цел развитие на отношенията за реализация на проекти от тяхната сфера и компетентност.
