Как да използвате социалните мрежи за развитие на вашия МЛМ бизнес
Социалните мрежи са много полезен инструмент за развитие на МЛМ бизнеса. Редица статистически изследвания сочат, че около 70% от хората в развитите страни ползват социалните мрежи, а приблизително 40% от тях убликуват някаква информация свързана с бизнес и са готови да разглеждат отделни делови предложения.
И така, какво трябва да направите, за да започнете да набирате партньори за вашия МЛМ бизнес в социалните мрежи?
I.Определете социалните мрежи, с които ще работите, най-добре е те да бъдат поне 2-3.
Регистрирайте се в предпочитаните от вас социални мрежи и си създайте профил. Изяснете си каква ще бъде вашата целева аудитория. Препоръчително е да се регистрирате във Фейсбук, който е много популярен, но помислете и за други мрежи, които можете да използвате, за начало нека те бъдат поне 2-3. Няма как да знаете какви социални мрежи използват потенциалните ви клиенти, затова е плюс, когато сте регистрирани в повече от тях. След това можете да давате приоритет на тази мрежа, в която в най-голяма степен е концентрирана вашата целева аудитория и именно в нея да влагате повече усилия.
Регистрацията в социалните мрежи е лесна и затова няма да бъде разглеждана в тази статия, но е добре да обърнете внимание на визуалното оформление на вашия профил, както и на информацията, която искате да достигне до вашите приятели. Ако идеята ни е в социалните мрежи да развиваме своя бизнес и да предлагаме своите услуги, то значи на нас ни е необходима хубава снимка с открито и усмихнато лице. Задължително е фотографията ви да е качествена и в делови стил. Със сигурност вашата снимка ще повлияе сериозно на хората, които посетят профила ви – именно тя ще определи дали искат или не искат да имат работа с вас. Обезателно напишете каква е сферата на интересите ви, с какво се занимавате, какви книги четете. Много е важно да споменете, че се интересувате от мрежов маркетинг, от личностно развитие и от изграждане на успешна кариера. Бъдете много внимателни, ако публикувате снимките си в албуми. Снимки, в които вие стоите на небрежно подредена маса и пиете алкохол, определено не са подходящи. Съвсем различно е, ако обядвате в красив ресторант или се разхождате в града с децата си или с усмихващи се приятели. Посетителите на вашата страница трябва да разберат, че или вече сте постигнали успех, или вървите към него. Именно благодарение на снимките, посетилите профила ви, ще забележат вашите интереси и ценности, както и предпочитанията, които искате да покажете.
Обърнете внимание, че при оформянето на профила ви обикновено има полета „политика” и „религия” – не пишете нищо в тях! Бъдете неутрални, за да не обидите с възгледите си посетителите на профила ви.
Вашата страница в социалните мрежи е много важна за бизнеса ви в мрежовия маркетинг.
Вие трябва редовно да публикувате полезна и ценна информация на стената си. Прието е това да бъдат добре оформени илюстрации с позитивен текст. Но вие можете да подходите и по творчески – можете да пуснете ваши препоръки за книги или за филми, които ще помогнат за вашия успех, а и за успеха на хората, които следят страницата ви.
Двукратно обновление на страницата – сутрин и вечер – е напълно достатъчно.
Когато страницата ви бъде готова, вече може да преминете към търсенето на нужните ви хора. За начало е добре да си изясните кои ще бъдат вашите клиенти и партньори.
И така, определете, какви хора ще каните за приятели и нека това бъдат хора, на които ще е подходящо да направите бизнес предложения по-нататък.
За да привличате внимание успешно, е много важно да формулирате точно предложенията си. Задължитено трябва да сте наясно, че целевата аудитория за пласиране на продукцията е една, а за търсенето на нови партньори е друга.
Ако искате да привличате нови партньори, то се концентрирайте преди всичко на следните групи:
а) Дистрибутори на компаниите за мрежов маркетинг
б) Хора, които активно търсят възможности
в) Хора, които търсят информация именно за вашата мрежова компания
В първата група са хора, които вече са запознати с мрежовия маркетинг и са успели да оценят всички предимства на развитието на мрежовия бизнес. Съществува вероятност те да не са удовлетворени от нещо и да търсят други възможности. Не е тайна, че мрежовиците понякога променят своите проекти и се оглеждат за компании, в които смятат, че ще имат по-голям успех.
Във втората категория попадат хора, които мечтаят да променят своя живот към по-добро. Те имат желание да сменят работата си, да започнат собствен бизнес или собствен проект; да станат финансово независими. Възможно е те да не са запознати с мрежовия маркетинг и да нямат планове свързани с него. Но ако вие им направите предложение, което да отговаря на техните потребности, то има вероятност да се присъединят към вас.
Третата група са хора, които вече са забелязали вашата мрежова компания и се оглеждат за подходящ спонсор, за да започнат бизнеса си.
Ако възнамерявате да привличате клиенти, обезателно обърнете внимание на следната категории хора:
Хора, които вече купуват подобна продукция или искат да я купят и да я ползват. Ако предлагате козметика, например, за кожата на тялото и на лицето, то вие трябва да разглеждате като потенциални приятели тези, чиито интереси са свързани с тази потребност.
Хора, които не просто изпитват интерес, а имат здравословни проблеми и се нуждаят от вашата продукция. И ако вие сте уверени, че вашият продукт ще реши проблемите им, то смело можете да го препоръчате.
Хора, които вече са ползвали или ползват вашата продукция, но по някаква причина са загубили контакта си с човека, който им я е осигурявал или ги е консултирал.
При избора на вашата целева аудитория е добре да си зададете следните въпроси:
Пол, възраст, интереси, местожителство
С какви проблеми се сблъскват тези хора?
Кат те решават проблемите си?
Какво правят, за да ги решат?
Ето и един характерен пример за човек, който търси възможности:
– жена между 30-40 години, омъжена, с две деца. Средностатистическо семейство или под средното. Работеща. Тя се интересува как може да спечели допълнителни пари, защото детското образование, почивката, дрехите и развлеченията изискват допълнителни доходи. Всяка майка иска да осигури най-доброто за своите деца, затова тя работи много. Оттук възниква и още един проблем – тя няма достатъчно време, за да бъде с децата си. Прибира се, когато децата вече спят и отива на работа, когато те още спят. Тя на практика няма време да наблюдава как растат децата ѝ, а това също я вълнува. В работата ѝ, в нейните грижи за мъжа ѝ, за доходите и за децата, тя отдавна е пожертвала себе си и собствената си реализация.
Ако тя е във вашата целева аудитория – то ще бъде добре да си зададете въпроса какво можете да и предложите. Допълнителен доход, възможност да прекарва повече време с децата си, обучение?
Съставете си план как да ѝ помогнете, за да реши проблемите си.
И така, след като сте оформили страницита си и си изясните каква е целевата аудитория, с която искате да работите, можете да преминете към следващата стъпка.
II.Как да намерите нужните хора в социалните мрежи?
1.С помоща на своята страница вие вече сте показали каква е сферата на вашите интереси – маркетинг, мрежов маркетинг, личностно развитие, успешна кариера.
Първият вариант е да потърсите/натиснете тази дума и вие ще видите кой още се интересува от това. Погледнете профила му и ако човекът ви е симпатичен, а неговите интереси са ви близки, то можете да го поканите за приятел. Социалните мрежи обикновено разрешават да каните по 40-50 души на ден. Разбира се, не всички ще откликнат на вашите предложения за приятелство, но ако правилно сте офомили своята страница, снимката си и сферата на интересите си, както и ако правилно сте определили целевата си аудитория, то и количеството на приетите покани ще бъде високо. По-нататък можете да общувате с виртуалните си приятели, да обменяте опит и различни предложения с тях. Можете да ги поканите на среща по скайп. Всичко това ще бъде осъществимо, ако сте изпълнили правилно предишните две стъпки.
Вторият начин е да търсите хора по интересите им, по потребностите им, според тематичните страници и общностите, в които участват.
2. Тематични общности и групи.
Ако вие търсите хора, които се занимават с мрежов маркетинг, то трябва да ги намерите с помоща на търсачките – търсете групи или общности по думата мрежов или мултилевъл маркетинг. Социалната мрежа ще ви даде всичко, което съществува и така ще можете да видите броя на хората в групите. Погледнете личните им профили и поканете хората, които ви харесат, ако прецените, че е уместно.
Хората често задават въпроса, защо ме каните за приятел? Нима се познаваме? На това можете да отговорите приблизително по следния начин: „Разширявам кръга на познатите си, които се интересуват от личностно развитие, от бизнес и мрежов маркетинг, затова и ви поканих за приятел”.
5 характерни грешки, които не бива да се правят, когато се набират нови партньори:
1.Непрофесионално направена снимка или липсата на снимка.
Хората не обичат да общуват с някой, който няма снимка или пък вместо снимка е поставил картина, цвете или нещо друго. Повечето от тях вероятно няма да общуват с човек, който има подобен профил.
2. Не сте посочили името и фамилията си.
Отдавна е известно, че в мрежовия маркетинг хората следват личности. Затова е важно да развиете своя собствен бренд. Името и фамилията ви са вашия бренд.
3. Профилът ви е недостъпен за разглеждане.
Вероятно разбирате, че ако профилът ви е недостъпен, то на хората ще им бъде трудно да ви познаят, а съответно и да направят своя избор.
4. Да добавяте за приятели хора, които не попадат в целевата ви аудитория.
Вече многократно подчертахме за ролята на целевата аудитория. Това е много важен момент. Ако сте я определили правилно и каните за приятели само „ваши хора” , то вие все по-малко ще се сблъсквате с откази и негативно отношение.
Друга много сериозна грешка е:
5. СПАМЪТ
Вероятно ви се е случвало – тъкмо се запознавате с някой нов приятел, а той веднага ви праща съобщение от типа на „Здравейте, каня ви в нова мрежова компания, която осигурява отлични възможности за печалба. Можете да видите презентацията тук и следва линк към нея. Повечето хора не разглеждат такива предложения. Подобни съобщения обикновено се наричат спам. И ако човекът, който получи такова писмо, няма интерес към темата, то той може да се разсърди и да подаде сигнал за спам. Вашият акуант временно ще бъде блокиран. Не е професионално да постъпвате по такъв начин.
В интернет и в социалните мрежи правилата за доброто поведение са близки до правилата в реалния свят: първо се запознаваме с хората, обменяме полезна информация с тях, а едва, след като вече имаме разрешение от нашия познат, можем да го поканим на презентация или на конферентна среща по скайп.
В социалните мрежи можете да създадете свои собствени групи и общности, както и фен страници
Винаги помнете, че групата или фен страницата са като представителство на вашия бизнес в интернет. Вие трябва да я развивате, изхождайки от това.
Така вие ще имате възможност да привлечете вниманието на вашата целева аудитория и да съберете по-голям брой съмишленици около вас.
Прието е в такива групи да се дава полезна информация, която може да бъде приложена на практика.
На каква тема да се създават групи?
Ако искате да привлечете мрежовици, то тази група трябва изцяло да е посветена на мрежовия маркетинг, а на стената ѝ да публикувате полезни препоръки и съвети как да се води бизнеса в него. На мрежовиците ще бъде интересно да получават безплатно полезна информация, те ще посещават групата ви и ще я препоръчват на своите колеги.
Прието е информацията да се поднася по следния начин: пуснете 4 поста на стената с безплатни съвети и препоръки, а петият пост да бъде търговски – да съдържа покана на онлайн презентация или на семинар, на който да се набират нови сътрудници. Колкото повече хора заинтригувата чрез своята група, толкова повече ще са и хората, които ще видят вашата покана за предстояща презентация.
Ето и един пример: ако вие пласирате продукция, която е свързана със здраве и красота, то създайте група с подобна тематика. Така ще привлечете хора, предоставяйки им много полезна и ценна информация, а покрай това ще им предлагате и своя прудукт, чрез който могат да решат конкретен проблем или да задоволят своя потребност.
Не забравяйте, че хората не обичат някой да им предлага нещо. Те предпочитат сами да вземат решение за покупка. Съобразявайте се с това и спазвайте споменатото по-горе правило - от пет постинга в стената на групата, нека 4 съдържат полезни съвети и препоръки, а петият да бъде за продаван от вас продукт, който може да реши конкретен проблем.
Ето и начин как да привличате вниманието към вашия бизнес или продукта у хората, които ви следват:
Организирайте събития
Това може да се направи лесно и удобно от името на групата в социалните мрежи. Вие ще видите опцията за създаване на мероприятие, а след това прецизно изпълнявайте изискванията за целта, които има съответната социална мрежа.
От вас зависи дали да направите събитието на живо - можете да поканите хора от вашата група, които живеят във вашия град. Можете да създадете и онлайн събитие, като дадете отправка към конферетна стая. В необходимото време, всеки, който се интересува, може да кликне връзката и да посети това събитие, прослушвайки, представяната информация.
Опция е и да организирате събития, които са посветени на вашия бизнес, или на продукта, който предлага вашата компания. Канете хора от вашата целева аудитория, а след това работете с тях, развивайки своя бизнес, продукт или обучението, което предлагате.
Това ще увеличи възможностите ви да привличате нови клиенти и партньори.
За да видите, как може да генерирате допълнителен доход, лесно и комфортно от вашия компютър или телефон, кликнете тук.
А може би искате да приложите тази стратегия лесно и удобно онлайн? Няма проблеми. Само се регистрирайте безплатно и при нас и ние ще ви дадем достъп до бизнес програма, с която може да печелите повече пари без да трябва да правите срещи на живо. Кликнете тук (регистрацията отнема 30 секунди).